行业局面，开始变得难以解读。那么对我们石材护理企业，对企业的领导者而言，这场路况不明的交通，又该如何指挥呢?

  其实，任何一个行业的发展，不能离开时代大环境的，所有行业同仁们同呼吸、共命运。老版《三国》片尾曲，有两句大家耳熟能详的歌词：

  稍微深究一下，就会发现这两句，不仅是图一个好文采，它是有意义的：三国，那是一个混乱不堪的时代;但同时，也是一个英雄辈出、运筹帷幄、指点江山的年代。在这样混乱的局面中，谁能脱颖而出呢?

  历史也告诉我们是那些有理想、有预见、有规划、有实施的人!

  09年爆发的全球经济危机，带来不只是全球混乱不堪的经济环境，也给一些行业带来了意外的发展良机。自09年起，中国政府累积投入的高达4万亿元的救市资金，带来了基本的建设的空前爆发，稍微从事石材护理行业有些年份同仁，都还记得10/11/12/13年的行业发展那是一个很多工程，人手不足的时期那是一段黄金岁月。

  当时行业的爆发，成就了如今超大的市场规模，也使石材护理的理念，渗入到每个业主的心目中去。但同时粗放的管理、根本不需要营销、员工的超高工资、工程质量参差不齐这些，也都是当时遗留下的问题。那段辉煌，三个要素：

  但从13年开始，经济危机**困难的时期，已经挺了过去。整个国际局势，都发生了明显的变化。而对中国而言，对于国内经济的影响，还体现在两个方面：

  一个是救市资金的收紧。其实从13年开始，不少企业就已经感受到了这种微妙的变化，工程量在缩减，价格在逐渐降低，同时工程款，也开始变得难要，这都起因于市场资金流量的缩减。但这不是中国市场的**原因，如果这样的投资，能轻松实现国富民强的“小康社会”目标，国家是没有一点理由终止建筑开发领域这样繁荣昌盛的局面，问题是实现不了!

  更关键的原因，在于这样“高投资、偏建设”的产业政策，只适合应急状态下的救市。回顾世界历史，包括美国、日本、德国等国家，都用过这种策略国家发展大型基本的建设项目，逐渐引领经济走出低迷但一旦局面稳定，这就不再是一个能够让国家强大、人民富裕的长远之策。这种经济结构的问题，才是国家一定要调整根源所在。也毋庸置疑，这种调整，已经是习大大在改革论题中，所谈到的“开弓没有回头箭”回不去了。

  高端制造、IT、高新技术、民生、医疗，才是优化经济结构的大方向，而典型的高投入、劳动密集型、能耗严重的建筑领域，在失去政策、资金的支持下，也逐渐放缓，直至趋于实际的需求。而石材护理业，作为依赖于建筑装饰领域的行业这种变化，也就不足为奇了。

  但如果，因此就认为石材护理市场已终结，轻易就放弃，无疑也是轻率和可笑的。这种观点，感觉上就像：你手上有个聚宝盆，财源滚滚，忽然有一天故障了，你就认为这个盆是垃圾，直接就扔了这个就太悲观、也太草率了，正确方法是：维修、改造、升级。

  建筑领域，是不会终结的，也不可能终结。比较欧美那些百年工业国家，他们的基本的建设，早已经过大规模的建设、成型。

  而中国，13多亿人口，目前的建设，仍远未结束未来13亿人的城镇化建设，若没有海量的房子、公共设施支持，也是不可能的。但建筑的类型、发展趋势，也都在发生着相应的变化。那么，接下来，石材护理工程市场，会向哪几个方面转型呢?

  铁路、公路、高铁、机场、城市基础设施、医疗建筑、水利将呈现大的趋势。对我们而言，针对这些类型的建筑，完善技术体系和施工能力，仍然是一个巨大的市场。

  这种城镇化，一方面，是大城市继续规模扩展。另一方面，三线、四线城市周边的城镇化建设，也是未来国家政策的偏重点。

  近年来，我们也已经逐渐接触到很多的县级城市的石材护理工程，变化非常明显。

  我们可完全说，人们对建筑的需求，可以减缓;但对靓丽的居住工作环境，对美的要求，是无限的啊?而且伴随着社会生活水平的提高，这种趋势也将越来越明显。

  当石材进入家装市场的门槛解决之后，跟着时间的推移，石材这一效果非凡的装饰材料，迟早大规模进军家装领域。

  据不完全统计，目前国内拥有近3200亿平方的石材应用存量这是日常保养工作的巨大市场，但这一个市场，我们行业目前开发的，却不到10%。

  据统计，石材在中国建筑装饰材料中，所占比例，仅在5%左右，而水泥地坪瓷砖微晶石地板砖等等材料，其实施工程技术，与石材护理，有着本质的相同，稍加拓展，就可成为专业石材护理企业的工程类型。

  【注】综上所述，石材护理业，仍然面对着一个近乎无限拓展的市场空间这样的一种情况下，怎么能说是行业的终结呢?

  你手里的聚宝盆，稍加修复和升级就能成为一个更大的聚宝盆。

  有人会问，VD联盟啊，你们真的这么乐观吗?答案：是的!

  有人会问，怎么样才能像你们一样乐观呢?答案：做足准备!

  大环境变了，行业正在巨变，我们有一个乐观的态度，值得表扬，但乐观不代表有出路。我们一定要针对行业的变化，找到具体的思路和实施方法。

  石材护理工程，“高标准、多样化、个性化”正在成为大的趋势。客户的要求，开始变得很高。同时，许多业主、设计师，对于石材装饰品质的追求，大有“有钱就任性”的趋势，非常的趋于个性化。日常工作中，我们也接触过很多类型的客户的真实需求，如把光面处理成亚光面、把正常的石材仿古处理、毛面石材润色增光处理、马赛克石材的补胶研磨、洞石的特殊处理等等。。

  这些“非常规”的工程，实际是石材护理技术体系中重要的类型，但却很少受到大多数企业的重视。其技术上的含金量很高，价格一般也很高。实际上，石材护理技术，是一个类型异常丰富的体系，这就要求，我们企业在面对市场的变化时，技术基础，必须扎实、打牢!

  石材护理企业，必须从松散的施工队伍，朝正规的企业迈进。这其中，管理的规范化，是必须的一个流程。举个例子，大家就能理解了：

  当年刘邦几番沙场征战，一统天下之后，群臣振奋，酒宴庆功，大家胡吃海喝，好不快活!但萧何私下就对刘邦说：陛下如今已经荡平四海，建号帝王。如果想要把这一个国家治理好，就必须变成真正的国家礼法制度，一应俱全。但实际上，制度并不好建立，也不好推行，跟着刘邦打天下的那帮亲戚、朋友、哥们，一时也没有很快的适应过来。

  这跟我们许多石材护理企业的发展，何其相似但刘邦听从了萧何的建议，再困难，也要推进留下了一个声名赫赫的强大帝国汉朝。

  对我们而言，石材护理企业的管理升级，需要拿出一套管理方案。设定岗位、职责、权利。目标清晰，责任到人，任务到具体时间。具体的管理，这里不够一一说明，但基本的一套东西，是必须要有的，如：

  《员工手册》、《工程管理制度》、《产品质量标准》、《技术手册》、《管理表单》

  在这里，VD联盟也总结出了一套完整的管理体系，分享给大家使用。具体事宜，能咨询我们的服务人员。

  未来的石材护理市场，不会是大城市一家独大的局面，而是在所有级别的城市中，呈现点状的分布。如何去把握这样的市场呢?

  企业**头疼的问题，恐怕就在于“有活没人、有人没活”，这类问题，在将来，会慢慢的变明显因为业务将会高度分散在大城市、二线、三线，以及县等区域，谁也没办法掌握全国、全省、全市的市场需求状况，实施工程人员的数量情况。

  唯有通过高效的合作平台，及时的信息沟通，良好的合作，才能实际做到把每一个工程都能拿下来，工人进驻，完成合同。

  如果上一条建立行业合作组织是行业的表面形式，那么分工，就是这种形式的内涵。如何去理解行业分工呢我们从一个石材护理工程的运营流程来分析，就能理解：

  这个流程，是很复杂的。但前些年，我们的石材护理队伍，也都能胜任。这是怎么回事呢?

  因为，前几年，这些程序中的很多步骤，都没有。

  比如前几年活找上门来的时候，没什么营销的要求;但是现在工程难接了，你还能指望辛辛苦苦跑工程的时候，还要兼顾这么多后续的其他工作吗?

  不可能!哪怕全公司几十号人都围着工程转，也转不开的!

  未来石材护理业，一定呈现“营销型企业”和“施工型”企业的分工这是必然趋势，无可逆转。

  企业必须强化自身优势，那些技术实力丰沛雄厚，营业销售能力又很强的企业，一定要专注于品牌营销推广的工作，技术标准化、施工操作流程化、管理规范化的体系建设，以强大的竞争力，赢得工程市场的份额，并不断的提高、改进自身标准和品质。

  营销企业拿下的工程，必须由专业的施工型企业来执行。在严格的工程品质衡量准则、施工规范、合同管理、技术支撑下专业的施工队伍，是工程项目施工的主体。

  * 营销型企业，可专注于研发技术，品质的提升，标准的优化，强大的业务能力。

  * 施工型企业，可专注于壮大施工能力，强化细节的管理，强大的施工能力和品牌。

  在我们印象中，总觉得营销型企业是掌握了核心资源，高高在上，都想做。而施工型企业又苦又累，受制于人，都不想做真是这样吗?且听小编道来：

  想做营销，能够理解，但实力呢品牌、影响力、资质、产品、技术体系、行业经验、业务资源、商业思路、营业销售能力如果不具备这些，谈何实力呢?

  对自己企业，就是好事吗?其实每个企业，都有自己的专长，把自身优势发挥出来。足以成就一番事业!

  职责不存在高低之分，在合作的大前提下，一切都是依据自身优势，起到**好的作用。

  营销职责我们大家可以举出相应的例子：2014年，VD总部，将工程部门，交给了我们一个原本人力资源部的经理王经理。整个2014全年拿下了230多万的工程，在整个郑州地区工程单价降至30元/平米的大环境下，全年所签工程不低于50万。在所依仗的，无非如下几点：

  在这里，我们举一个例子：2014年，我们中标了武汉荆开万达的石材保养项目，万达对于施工公司的要求是很高的，在招标文件中，明确要求了企业资质、品质标准、管理体系、招投标标书的格式文件。

  没有强大的技术实力、与行业经验，可以说万达的标书都搞不定。

  另一方面，万达的工程合同，是相当强硬的，甚至不得修改他们规定的保养材料、频次、方法，但我们硬是利用“封釉”的概念，扭转了这种局面，改变了他们的保养周期。

  施工职责在2014年的工程承包中，一个外包负责人与咱们进行了大量的合作，原本松散的施工队伍，因为有了严格的施工标准，铁一样的施工规范，工程品质得到了**的实施。

  同时得益于这种合作，在我们一个2万平米的工程现场，一度进场了高达超过50人的施工队伍，管理规范，提升了品质，很高效的完成了大量的工作这在之前，几乎不可想象。

  同时，由于将施工的职责，交给他们，在物料的管理方面，比以前用的更加精细，器械设备管理更加到位，员工纪律比以前有本质的提升。

  2015石材护理行业的变革的大幕已经徐徐拉开，此时，还在犹豫，只怕不是好的选择!行业合作，已成大势所趋，将会造福全体行业同仁。

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